Kurzfassung
Hier ist die Website das Verkaufsgespräch. Wer eine schlechte hat, verliert Interessenten, die er nie gesehen hat und deshalb nicht vermisst.
- Bestes Argument: Hier ist die Website das Verkaufsgespräch.
- Beste Zeit: Nach Vereinbarung.
- Entwurf zeigen statt Bedarf abfragen.
Die Ausgangslage
Die Entscheidung fällt vor dem ersten Kontakt – auf der Website. Das ist keine Nachlässigkeit, sondern eine Frage der Prioritäten: Wer den Laden führt, hat für die Website nie den richtigen Moment.
Genau deshalb funktioniert der fertige Entwurf hier so gut. Er nimmt den Aufwand vorweg, der immer der Grund war, es zu verschieben.
Welches Argument trägt
Hier ist die Website das Verkaufsgespräch. Wer eine schlechte hat, verliert Interessenten, die er nie gesehen hat und deshalb nicht vermisst.
Was nicht trägt: allgemeine Sätze über Digitalisierung. Was trägt: die eigene Seite auf dem eigenen Handy, nebeneinander mit dem Entwurf.
Wann Sie jemanden antreffen
Nach Vereinbarung. Diese Gruppe reagiert am besten auf einen angekündigten Anruf nach dem Brief.
Wer die falsche Zeit wählt, spricht mit einer Aushilfe. Die ist freundlich und entscheidet nichts – und der Brief landet im Stapel neben der Kasse.